À propos de Motion 💡

À propos du rôle de Représentant du développement commercial 🔍

• L'adéquation produit-marché de Motion dans cet espace est inégalée : lorsque vous réservez une réunion avec la bonne personne, vous arrivez avec la meilleure réponse à un problème qu'elle essaie activement de résoudre.
• Nous avons été exclusivement entrants depuis le début et n'explorons qu'à peine une équipe en début de tunnel. En tant que membre précoce, vous aiderez à façonner l'évolution de cette fonction et à poser les bases pour que les futures équipes puissent s'appuyer dessus.
• Vous travaillerez directement avec Evan Lee (Responsable GTM) et Rainier Sidoo (le meilleur AE de Motion sur le marché intermédiaire en 2025 avec 2x quota)

Ce que vous ferez 🛠️

• Vous vous adapterez à l'ensemble de la surface go-to-market en fonction des besoins de l'entreprise
• Vous générerez un nouveau pipeline en ciblant des comptes intermédiaires à forte adéquation, en segmentant les signaux CRM (déclencheurs, similaires aux gagnants, réengagement sur les perdants, participants à des événements, etc.) et des espaces vides ICP froids
• Travaillez les listes avec l'équipe. Nous définirons ensemble quels cohortes CRM et actions de déclenchement attaquer : similaires aux gagnants, réengagement sur les perdants, participants à des événements, déclencheurs de signaux d'intention, espaces vides ICP froids. Vous exécuterez ces actions, ferez remonter ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et fournirez des retours pour affiner le ciblage au fil du temps.
• Les bases techniques sont en place. Notre équipe GTM (RevOps, ingénieur solutions, responsable du développement des ventes) gère Clay, les outils internes, l'automatisation et l'enrichissement des données. Vous apportez le jugement commercial et le savoir-faire
• Rédigez des messages de prospection qui valent la peine d'être lus. Emails, LinkedIn, relances, ouvertures d'appels à froid. Un véritable message qui s'adapte au prospect et au signal. C'est l'art.
• Vous utiliserez le produit interne d'IA de Motion, Runneth, pour expédier des applications personnalisées et des actifs personnalisés dans le cadre d'actions à forte intention. Vous n'envoyez pas seulement des emails, vous expédiez de la créativité
• Vous travaillerez étroitement avec votre manager sur les réponses : diagnostiquer l'intention, qualifier selon nos critères SAL et convertir en réunions réservées
• Vous ferez remonter ce qui convertit (et ce qui ne convertit pas) à l'équipe. C'est ainsi que la fonction se renforce
• Abordez les prospects comme de futurs partenaires, pas comme des leads à fermer. Nous avons constaté qu'un processus de prospection collaboratif est ce qui permet réellement de réserver des démos qui valent la peine d'être prises

Notre candidat idéal apporte ✨

• 1+ années d'expérience en ventes sortantes ou à forte vélocité. Vous avez travaillé par téléphone, email et LinkedIn et savez lequel utiliser
• Véritablement natif de l'IA. Vous utilisez déjà Clay, Claude/ChatGPT et l'automatisation dans votre flux de travail quotidien avec de réelles opinions sur ce qui mérite le battage médiatique
• Vous écrivez bien et vous en souciez. Opinions fortes sur ce qui rend la prospection à froid réellement efficace
• Volume + art de la rédaction de messages de qualité simultanément. La plupart des gens sont l'un ou l'autre ; nous avons besoin des deux
• Un œil aiguisé pour la qualité des listes. Vous pouvez dire quand une cohorte ne convertit pas, articuler pourquoi et apporter de réelles raisons à l'équipe pour améliorer la suivante
• Commercialement affûté. À l'aise pour tenir une conversation crédible avec des leaders de la croissance et de la créativité dans des marques et agences DTC de taille intermédiaire
• Pas d'ego : l'ego bloque généralement le chemin de l'amélioration. Nous voulons nous concentrer énormément sur la façon de s'améliorer rapidement et ne pas être ralentis par l'ego
• Autonome : vous pouvez définir le rythme, posséder vos chiffres et n'avez pas besoin que quelqu'un vous dise quoi faire une fois que vous comprenez l'objectif
• Extrêmement ambitieux et pas effrayé par le travail acharné

Ce que vous allez aimer chez Motion 💜

• Paquet de compensation compétitif : Nous offrons une compensation compétitive, y compris des actions pour tous les employés, des avantages santé dès le premier jour, une allocation mensuelle pour la santé et le mode de vie pour soutenir votre bien-être, 20 jours de congés payés, et une allocation de 1 500 $ pour le travail à domicile.
• À distance avec flexibilité hybride : Nous sommes une entreprise à distance avec des membres d'équipe répartis au Canada, aux États-Unis et au-delà, mais nous avons également des espaces de bureau dans 4 principaux hubs (Toronto, Montréal, Vancouver et Porto) pour un travail hybride optionnel.
• Une croissance qui parle d'elle-même : Motion a une forte adéquation produit-marché, une croissance de 2,5x d'une année sur l'autre, des fondateurs expérimentés avec une connaissance approfondie de l'industrie, et 30 millions de dollars en financement de série B pour alimenter notre élan.
• Opportunité d'impact : En tant que membre précoce de l'équipe, vos contributions façonneront directement le produit, l'équipe et l'avenir de l'entreprise. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de construire, vous vous épanouirez ici !
• Équipe primée : Nous sommes une équipe à faible ego et à haute performance qui vient d'être classée #19 sur la liste des meilleures entreprises de logiciels canadiennes de G2 pour 2026.
• Connexion d'équipe:
  • Virtuel : Au quotidien, nous utilisons Roam, une plateforme de bureau virtuel alimentée par l'IA qui favorise la collaboration spontanée, permet de participer à des réunions ou à des discussions rapides, et d'interagir avec des collègues pour un siège numérique "en direct".
  • En personne : En dehors de l'option d'aller dans l'un de nos bureaux, notre équipe se réunit en personne pendant une semaine tous les deux mois, et nous avons une retraite d'entreprise chaque été.