Directeur de comptes d'entreprise fondateur
Motion
Montréal, Québec, Laval,…• Télétravail
Permanent
Temps plein
Directeur de comptes d'entreprise fondateur
Motion
Permanent
Type de poste
Permanent, Temps plein
Expérience
5 à 10 ans
Catégorie
Ventes / Représentation
À propos de Motion 💡
Motion construit le centre de commandement pour les stratèges créatifs : une plateforme native d'IA qui comble le fossé entre les spécialistes du marketing de performance et les équipes créatives, afin qu'ils puissent découvrir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et expédier plus de publicités gagnantes sur des plateformes comme YouTube, LinkedIn, Meta et TikTok.
Nous sommes à la pointe de l'IA en tant que fondement de notre produit. Motion analyse et organise automatiquement la créativité à grande échelle et met en lumière les tendances des concurrents. Et avec Runneth - le cerveau IA pour le marketeur 100x - nous allons plus loin : un agent de stratégie créative persistant qui vit là où votre équipe travaille déjà (Slack, Notion, Google Drive, vos données publicitaires) et transforme les connaissances et les instincts d'un marketeur en manuels intercanaux, en flux de travail automatisés, et en un système qui devient plus intelligent avec le temps. Notre pari n'est pas que l'IA remplace de grands marketeurs. C'est que les meilleurs marketeurs utiliseront l'IA pour opérer à une échelle qui n'était pas auparavant possible.
Aujourd'hui, Motion est digne de confiance pour certaines des meilleures marques de commerce électronique et de vente directe au consommateur au monde (y compris Vuori, True Classic, The Farmer’s Dog et HexClad) et a analysé plus de 14 milliards de dollars en dépenses publicitaires. Lorsque des marques de premier plan souhaitent comprendre leur performance créative, elles se tournent vers nous.
Nos fondateurs ont déjà construit des entreprises prospères, y compris aux côtés de plusieurs des personnes qui sont maintenant chez Motion. Un certain nombre de coéquipiers ont choisi de reconstruire ici — un reflet de la confiance, de la culture et de la conviction derrière ce que nous construisons.
Les personnes qui construisent Motion sont profondément ancrées dans la direction que prend l'IA et notre industrie, et obsédées par la réduction de l'écart entre ce qui est possible et ce qui est réellement expédié dans le produit. Nous sommes une équipe distante de 75 personnes soutenue par plus de 65 millions de dollars de financement avec une valorisation qui a presque triplé en moins de deux ans. Si vous souhaitez travailler sur un problème difficile, avec des personnes qui l'ont déjà fait, et un produit que les clients aiment vraiment - nous serions ravis de vous rencontrer !
▶️ Aperçu du produit Motion de notre co-fondateur et PDG, Reza Khadjavi.
Le rôle
Ceci est un recrutement pour les ventes d'entreprise à la base. L'activité du marché intermédiaire est forte – l'adéquation produit-marché est réelle, l'équipe conclut des affaires, et les demandes entrantes sont saines. Maintenant, nous visons un autre niveau : les marques du Fortune 500. Cela nécessite un type de mouvement différent.
Votre travail consiste à ouvrir, naviguer et conclure des affaires avec de grandes organisations complexes – des marques comme Nike, Sephora et des détaillants de premier niveau – où l'approvisionnement implique de multiples parties prenantes, de longs cycles, et un véritable travail de relations.
Vous n'aurez pas de SDR pour vous fournir des pistes. Votre pipeline est 100 % auto-sourcé. Vous construirez votre propre liste de comptes cibles, identifierez les bons contacts à travers les organigrammes, et exécuterez un mouvement sortant discipliné depuis le premier contact jusqu'à la conclusion. Lorsque vous aurez besoin d'une démonstration approfondie, vous solliciterez du soutien – mais vous possédez la relation de bout en bout.
Il n'y a pas encore de manuel d'entreprise chez Motion. Vous aiderez à l'écrire.
Ce que vous ferez
- Construire et posséder une liste de comptes cibles axée sur les marques Fortune 500 et les grandes marques DTC avec des dépenses publicitaires significatives
- Exécuter un mouvement sortant discipliné : LinkedIn, email, téléphone, événements – tout ce qu'il faut pour entrer dans la salle
- Naviguer dans des structures organisationnelles complexes pour identifier et construire des champions à travers la stratégie créative, le marketing de performance, et la direction
- Diriger la découverte, gérer des cycles d'affaires multi-fil, et négocier des contrats et des exigences de sécurité à travers le juridique et l'approvisionnement
- Collaborer étroitement avec l'équipe fondatrice sur la stratégie GTM d'entreprise – vous aurez un véritable impact sur notre approche de ce marché
- Renvoyer les apprentissages dans l'entreprise : quelles objections surgissent, ce qui fonctionne, ce que nous devons construire
Qui nous recherchons
- Antécédents prouvés dans l'acquisition de logos d'entreprise – vous avez chassé de grands comptes et les avez conclus, pas seulement géré des renouvellements
- Expérience dans la navigation de transactions multi-parties prenantes et multi-fil dans des entreprises de plus de 1 000 employés
- Véritablement natif sortant : vous êtes à l'aise pour construire un pipeline à partir de zéro, sans dépendre du volume entrant
- Vous apportez des relations – idéalement, vous connaissez déjà des personnes dans les types de marques ou d'agences que nous ciblons
- Haute EQ, présence exécutive, et capacité à établir rapidement une crédibilité avec des acheteurs seniors
- Une tendance à l'action : vous trouvez des solutions, vous n'attendez pas qu'on vous dise quoi faire
- Une familiarité avec le domaine des médias payants, de la créativité, de la technologie publicitaire, ou des solutions IA est un plus – mais de forts chasseurs d'entreprise sans cela peuvent s'adapter rapidement
Ce que ce n'est pas
- Un rôle où vous gérez des démonstrations entrantes toute la journée
- Un rôle avec une file de leads chauds dès le premier jour
- Un rôle pour quelqu'un qui a besoin d'un manuel entièrement construit avant de pouvoir commencer
Rémunération
350 000 $ sans plafond (salaire de base + commission). Nous structurons cela avec un salaire de base compétitif et un potentiel agressif lié à un objectif de revenus qui reflète la taille de l'opportunité. La structure exacte sera déterminée en fonction de l'expérience.
Ce que vous allez aimer chez Motion 💜
- Paquet de compensation compétitif : Nous offrons une compensation compétitive, y compris des actions pour tous les employés, des avantages santé dès le premier jour, une allocation mensuelle pour la santé et le bien-être, 20 jours de congés payés, et une allocation de 1 500 $ pour le travail à domicile.
- Une croissance qui parle d'elle-même : Motion a une forte adéquation produit-marché, une croissance de 3x d'une année sur l'autre, des fondateurs expérimentés avec une connaissance approfondie de l'industrie, et 30 millions de dollars de financement de série B pour alimenter notre élan.
- Formation & développement : Nous avons un processus d'intégration complet pour vous préparer à devenir un expert dans notre secteur et nous établirons un plan d'apprentissage individualisé une fois que vous serez pleinement opérationnel.
- Expertise & autonomie : Vous apprendrez à devenir un expert en marketing et aurez l'autonomie de prendre des décisions et d'influencer notre production.
- Une culture de collaboration & de transparence : Nous valorisons les discussions d'opinions plutôt que les décisions descendantes, maintenons la transparence à travers l'organisation dans les processus décisionnels, et veillons à ce que votre voix soit entendue si vous avez des retours.
- À distance avec flexibilité hybride : Nous sommes une entreprise d'abord à distance avec des membres d'équipe répartis au Canada, aux États-Unis et au-delà, mais nous avons également des espaces de bureau dans 4 principaux hubs (Toronto, Montréal, Vancouver et Porto) pour un travail hybride optionnel.
- Connexion d'équipe : Pour rester connectés dans un espace de travail virtuel, nous nous réunissons au moins une fois par an pour un événement d'entreprise (cette année, nous avons passé une semaine au bord du lac à Muskoka, au Canada !)
- Virtuel : Au quotidien, nous utilisons Roam, une plateforme de bureau virtuel alimentée par l'IA qui favorise la collaboration spontanée, permet de participer à des réunions ou à des discussions rapides, et d'interagir avec des collègues pour un siège numérique "live" simulé.
- En personne : En dehors de l'option d'aller dans l'un de nos bureaux, notre équipe se réunit pour un événement d'équipe une fois par an, et nous avons une retraite d'entreprise chaque été.
Nous avons clôturé 2024 avec une levée de fonds de 30 millions de dollars en série B et de forts signaux de nos clients. En 2025, nous avons construit les capacités fondamentales sur lesquelles nos clients comptent, préparant le terrain pour ce qui est à venir. En 2026, avec un nouveau financement (plus de 65 millions de dollars de capital total levé), nous avançons à partir de cette base, en mettant sur le marché ce que nous avons appris de manière profondément native à l'IA.
🌎 Une note sur la localisation : nous cherchons à embaucher quelqu'un basé au Canada qui peut travailler avec un chevauchement significatif avec les heures de travail de l'ET, mais nous sommes ouverts à des candidats exceptionnels dans d'autres localisations. Si ce poste vous excite et que vous pensez être un bon candidat, nous vous encourageons à postuler !
Motion utilise l'intelligence artificielle (IA) pour soutenir les aspects administratifs et axés sur l'efficacité de notre processus de recrutement. Tous les entretiens et décisions d'embauche sont pris par des membres (humains) de l'équipe Motion.
À propos de Motion
Nombre d'employés
75
Site web
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