Responsable des ventes et du développement - Conception et fabrication de quais et d’élévateurs à bateaux

Notre client est une entreprise manufacturière québécoise bien établie, spécialisée dans la conception et la fabrication de quais et d’élévateurs à bateaux. Reconnue pour la qualité de ses produits, son savoir-faire et la solidité de ses installations, l’entreprise peut compter sur une équipe engagée et fière du travail accompli. Dans un contexte de croissance, notre client souhaite accueillir une nouvelle personne qui contribuera activement aux opérations et au succès de l’entreprise.

Le Responsable des ventes et du développement jouera un rôle clé dans le développement de nouveaux revenus et dans la croissance de l’entreprise. Sous la responsabilité du DG, vous convertirez les opportunités qui se présentent en nouveaux comptes qui deviendront de nouvelles sources de revenus. Vous serez responsable d’élargir nos ventes à l’échelle de notre réseau géographique, c’est-à-dire au Canada, aux États-Unis et à l’étranger.

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

• Prospecter les marchés internationaux à fort potentiel afin d’y développer des sources de revenus durables.
• Développer des plans d’actions pour pénétrer ces marchés et y développer un fort réseau de distribution.
• Contribuer à la croissance de l’entreprise en élargissant le réseau de ventes de Quais Bertrand à l’international.
• Identifier de nouveaux clients avec un haut potentiel et les convertir en concessionnaires.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action efficaces avec ces clients afin de créer la relation et d’amorcer le processus de développement des affaires.
• Assurer une production de rapports efficace et précise qui soit alignée avec les priorités stratégiques.

GESTION DE COMPTES

• Atteindre les objectifs fixés (en valeur) en implémentant les actions nécessaires pour chaque compte.
• Développer et maintenir une relation efficace et durable avec les décideurs au sein des comptes.
• Promouvoir les ventes de pièces et d’accessoires comme une source de revenus additionnels.
• Assurer un soutien adéquat pour les soumissions et le suivi des leads internet.
• Assister les concessionnaires dans la résolution des problèmes.

VENTES DÉTAIL

• Assurer les ventes au détail, renseigner les clients de façon professionnelle.
• Être le point de contact principal pour les clients en gérant toutes les phases du processus de vente.
• Interagir avec les clients et les prospects par téléphone, courriel, et à travers des offres promotionnelles, en fournissant des devis précis et en confirmant la disponibilité des stocks.
• Promouvoir la vente d’accessoires auprès des clients directs.

CONDITIONS D'EMPLOI

• Salaire de base + Bonus de performance.
• Poste permanent à temps plein.
• REER collectif avec contribution de l'employeur.
• Chandails et Bottes de travail payées.
• Congé payé durant la période de Noël (2 semaines).
• Déplacements au Canada et aux États-Unis : 30% du temps de septembre à avril (10 jours par mois) - permis de conduire et passeport requis.

COMPÉTENCES ET QUALIFICATIONS

• Baccalauréat dans un domaine pertinent (développement des affaires, ventes, marketing).
• Attitude très orientée sur la performance et le dépassement des objectifs.
• Entre 3 et 5 ans d’expérience en développement des affaires/réseau ou ventes.
• Expérience avec un réseau de distribution considéré comme un atout.
• Excellentes habiletés en communication en français et en anglais (écrit et oral).
• Très bon niveau de service client avec une attitude « partenaire ».
• Capacité à se motiver seul et à travailler de façon autonome.
• Haut niveau de flexibilité et d’adaptation.
• Connaissance de la suite MS Office (Word, Excel, PowerPoint) et de logiciels CRM, Salesforce, etc.